Когда начинаются скидки на машины

Новогодних скидок не будет: дилеры решили подзаработать

Когда начинаются скидки на машины

На российском авторынке наступает пора новогодних распродаж, когда на новые машины предлагаются наибольшие скидки. С предпраздничным настроением щедрость продавцов, разумеется, никак не связана, а имеет вполне прозаические обоснования.

Дело в том, что дистрибьюторам предстоит отчитаться в штаб-квартиры о выполнении годового плана продаж, и ради этого они стимулируют дилеров бонусами (3–10% от стоимости автомобиля в зависимости от марки).

Для дилеров, в свою очередь, это является существенной статьей формирования бюджета, поэтому под конец финансового года они стремятся максимально расчистить склады, чтобы показать выполнение или перевыполнение плана продаж.

Лучшие скидки можно найти в автосалонах крупных холдингов, ведь бонус производителя в большинстве случаев зависит от объема продаж дилером.

Наибольшая вероятность получить скидку перед Новым годом — у моделей, не самых популярных на рынке. Mitsubishi L200 из нишевого сегмента пикапов — один из таких примеров.Наибольшая вероятность получить скидку перед Новым годом — у моделей, не самых популярных на рынке. Mitsubishi L200 из нишевого сегмента пикапов — один из таких примеров.

Как отмечает аналитик ГК «Автомир» Алексей Кузьмич, декабрьский всплеск потребительской активности характерен для многих отраслей, и автомобильный бизнес здесь далеко не исключение. В то же время в период новогодних каникул клиентов на покупку новых машин в автосалонах крайне мало.

По оценкам ГК «Автомир», продажи декабря, как правило, на 20–30% выше среднемесячных показателей, а в январе — на 30–40% ниже.

«Производители вместе с дилерами под конец года традиционно запускают новогодние акции. Для дилеров это важно, поскольку в случае перехода в наступающий год с затоваренными складами в период низкой январской активности клиентов „тяжелый“ склад потребует существенных ресурсов на его содержание. Поэтому для дилера предпочтительно предоставить аналогичную выгоду клиенту в виде скидки или подарков, особенно это актуально для малооборачиваемых моделей и их модификаций», — констатирует эксперт.

По словам директора по продажам ГК «Терра Авто» Игоря Бадера, дилеров также подталкивают к распродаже складов условия госпрограмм стимулирования спроса, которые распространяются, как правило, на автомобили с ПТС текущего года, так что продать машины с «просроченным» паспортом становится намного сложнее.

Для покупателей же год выпуска автомобиля не имеет практически никакого практического значения, поскольку гарантия на него начинает действовать с момента передачи клиенту, а не с даты производства.

Таким образом, покупка прошлогодней машины в сезон распродаж действительно очень выгодна, особенно если учесть, что автомобили нового модельного года непременно подорожают, а скидок на них дилеры обычно не предоставляют.

В то же время необходимо иметь в виду, что год выпуска влияет на стоимость автомобиля при его дальнейшей перепродаже, косвенно давая информацию о дате окончания гарантии, пробеге и модельной линейке.

«Со сменой календарного года автомобиль по документам становится на год старше, и его ликвидность снижается. Однако при эксплуатации машины сроком 2 года и более этот показатель не играет значительной роли в остаточной стоимости. Цена при продаже будет зависеть от пробега и состояния авто», — поясняет заместитель председателя правления ГК «АвтоСпецЦентр» Александр Зиновьев.

«Затоварки» нет

За годы кризиса на российском авторынке производители стали более осторожно подходить к планированию продаж.

В этих условиях начавшийся во многом из-за господдержки рост спроса не способствовал образованию больших складских запасов у дилеров, которые требовалось бы к концу года распродать.

Более того, по наиболее ходовым моделям на рынке существует дефицит. Поэтому рассчитывать на значительные предновогодние скидки в этом году не стоит, а на хиты продаж их и вовсе может не быть.

Пока АВТОВАЗ создает ажиотаж вокруг своих новинок — универсалов Vesta SW и  Vesta SW Cross, его дилеры распродают со скидкой Иксреи.Пока АВТОВАЗ создает ажиотаж вокруг своих новинок — универсалов Vesta SW и  Vesta SW Cross, его дилеры распродают со скидкой Иксреи.

По словам директора кластера «Рольф Химки» Юлии Дытченковой, ситуация у каждого дилера индивидуальна, в том числе и в отношении наполнения складов. Разумеется, большие стоки по конкретной модели будут дополнительным фактором для предоставления скидки со стороны дилера.

Самые же ликвидные модели и востребованные комплектации редко задерживаются на складах, поэтому здесь получить дисконт сложнее.

Между тем во многих автосалонах сейчас запущены специальные акции, призванные компенсировать досрочное завершение некоторых госпрограмм стимулирования спроса.

Так, дилеры Hyundai ГК «Авторусь» в настоящее время предлагают максимально выгодные условия на модели Hyundai Elantra и Santa Fе.

В автосалонах Lada ГК «Терра Авто» наиболее интересные предложения можно получить по автомобилям Lada XRAY.

При этом в компании предполагают, что в период предновогодних распродаж минимальная выгода будет наблюдаться на бюджетные автомобили и машины, которые пользуются высоким спросом у покупателей.

«Марок с откровенно затоваренными складами у дилеров в настоящий момент нет. Производители очень осторожно реагируют на восстановление потребительской активности, скорее, по ряду модификаций наблюдается локальный дефицит.

Статистика последних двух лет показывает, что размер новогодних скидок и выгод стал гораздо умереннее, и существенные скидки можно наблюдать точечно на фоне смены поколения модели, либо распродажи затоваренных складов определенным дилером или маркой», — комментирует Алексей Кузьмич.

Время покупать

Действительно, спецпредложения, запущенные в последние месяцы, показывают, что автопроизводители уходят от прямых скидок на свои модели и предлагают дисконты исключительно в рамках схемы трейд-ин или фирменных программ автокредитования. В последнем случае выгода для покупателей становится особенно неочевидной, учитывая дальнейшую переплату банку по процентам.

А вот на уходящие с рынка модели можно найти по-настоящему выгодные условия покупки. Сегодня, к примеру, дилеры распродают последние партии Шкоды Йети, после чего из кроссоверов в России у чехов останется лишь старший Kodiaq. С экономией доступен и псевдокроссовер DFM H30 Cross — ему на смену должна прийти новая модель AX3.

Кроме того, Mitsubishi недавно объявила значительные скидки на партию из 400 пикапов L200.

В будущем году у Шкоды в России останется лишь один кроссовер — Kodiaq газовской сборки. По Yeti вместе с новогодними курантами пробьет последний час.В будущем году у Шкоды в России останется лишь один кроссовер — Kodiaq газовской сборки. По Yeti вместе с новогодними курантами пробьет последний час.

Новинки же, которые только поступили в продажу, пользуются сейчас повышенным спросом, и о предновогодних скидках на них можно даже не мечтать. У дилеров не то что не возникает проблем с реализацией новых моделей — за ними зачастую выстраиваются очереди на месяцы.

В ГК «АвтоСпецЦентр» среди дефицитных моделей называют Porsche 911 GT3, из масс-сегмента — Hyundai Creta, отмечая, что без скидок или с символическим дисконтом продаются только вышедшие на рынок новинки и эксклюзивные автомобили.

По данным ГК «Терра Авто», среди моделей АВТОВАЗа самый большой дефицит наблюдается по новинке Lada Vesta SW Cross, а также Lada Largus Cross, на которые скидок ожидать не стоит. Одной из причин нехватки автомобилей является тот факт, что общий рост продаж Lada превысил прогнозы и не все поставщики смогли оперативно увеличить объем производства.

Как говорит руководитель продаж Hyundai «Лосиный остров» Антон Шмелёв, наибольшим спросом пользуются Hyundai Creta и новый Solaris, и существенных дисконтов на них не планируется, в том числе в связи с отсутствием программ поддержки со стороны импортера на эти модели.

В любом случае, ближайшие месяцы станут удачным временем для покупки нового автомобиля, ведь машины 2018 года выпуска изначально будут дороже. Как показывает практика, автомобили нового модельного года начинают поступать дилерам уже в декабре, причем первыми приходят модели, выпускаемые в России.

Сроки появления импортных иномарок различаются в зависимости от места производства — например, из Японии и США они прибывают только в марте-апреле.

Таким образом, прошлогодние машины обычно можно найти в наличии у дилеров до февраля, и лучше всего их покупать в декабре-январе, когда предлагаются максимально возможные скидки и еще имеется выбор таких автомобилей.

Новый год — новые цены

По словам Антона Шмелёва, подавляющее большинство дилеров будут стараться максимально быстро реализовать стоки, привлекая покупателей интересными и выгодными предложениями, чтобы с наименьшим обременением перейти в новый финансовый 2018 год. В декабре на некоторые модели дисконт может доходить до 15–20% от стоимости, что, в свою очередь, должно дополнительно подстегнуть рост авторынка на 3–7%.

«Максимальные скидки обычно бывают в марте на остатки автомобилей предыдущего года. С другой стороны, это уже, как правило, не самые ликвидные комплектации и цвета, поэтому покупателям придется идти на компромисс между желаниями и реальностью», — рассуждает Александр Зиновьев.

Что касается цен на автомобили 2018 года выпуска, помимо традиционных валютных и инфляционных рисков автопроизводители будут закладывать в их стоимость очередную индексацию утилизационного сбора, который со следующего года должен увеличиться на 15%.

Так правительство намерено компенсировать снижение таможенных ставок на импорт новых автомобилей в рамках обязательств России перед ВТО. В сентябре 2017-го, они, напомним, снизились с 23 до 20%, а целевой показатель к 2019 году составляет 15%.

Вместе с тем у некоторых автопроизводителей в будущем году подходят к концу соглашения о промсборке, обнулявшие ставки при ввозе автокомпонентов. С прекращением льготного режима себестоимость производства в России возрастет, что, в свою очередь, непременно скажется на ценниках.

На этом фоне правительство планомерно сокращает объемы господдержки авторынка, лишая потребителей гарантированных скидок. К примеру, в будущем году уже решено отказаться от программы утилизации и трейд-ин, которая до сих пор остается очень востребованной.

По словам Игоря Бадера, за последние годы на авторынке сложилась устойчивая тенденция роста цен, и нет никаких оснований полагать, что в дальнейшем автомобили подешевеют. Среднее удорожание Лад последующего года составляет 2%, что не должно особенно повлиять на объемы продаж марки.

В целом по рынку корректировка прайс-листов в отсутствие ценовых шоков будет сопоставима с ростом инфляции и в среднем не превысит 10% в 2018 году, считает Алексей Кузьмич.

«Производители вынуждены повышать цены, так как нынешний объем рынка и структура себестоимости производства не позволяют им получать ожидаемую положительную прибыль. Значительная часть издержек номинирована в иностранной валюте и зависит от курса.

Надо понимать, что в период кризисных 2015–2016 годов часть производителей руководствовались стратегическими целями по удержанию доли рынка и привлечению и удержанию лояльных к марке клиентов.

С восстановлением рынка и потребительской активности производители, ориентируясь на эластичность спроса и конкурентное окружение, продолжат плавно повышать цены», — резюмирует эксперт.

depositphotos.com и компании-производители

Новогодних скидок не будет: дилеры решили подзаработать

Источник: https://www.zr.ru/content/articles/909568-novogodnikh-skidok-ne-budet-di/

Как купить авто со скидкой из автосалона не переплачивая в 2019 году

Когда начинаются скидки на машины
Время чтения: 7 минут

Когда приходит время приобрести новое транспортное средство, мы задумываемся, как купить авто со скидкой у официального дилера. Автосалоны сегодня можно встретить практически на каждом шагу.

Ни в одном из них вы не увидите длинных очередей покупателей. Наоборот, нередко в торговом зале находится больше сотрудников, чем клиентов. Конкуренция при этом жёсткая, и борьба идёт за каждого покупателя.

Это способствует появлению различных промо-акций и скидок на определённые модели.

Как приобрести автомобиль

Сегодня автомобиль уже не является предметом роскоши, это привычное средство передвижения. Некоторые семьи имеют по две машины и больше. По дорогам страны колесят тысячи различных моделей – как российских, так и зарубежных брендов. Чтобы стать владельцем машины, необязательно иметь водительское удостоверение – если вы не собираетесь ею управлять самостоятельно.

При наличии необходимой суммы купить автомобиль несложно. Для этого можно обратиться в автосалон, поискать объявления в интернете и газетах. Сегодня появилась даже возможность покупки онлайн.

Где купить машину

Приобрести машину можно в автосалоне официального дилера или на вторичном рынке. Первый вариант является более дорогим, но в то же время самым простым и безопасным для покупателя. Покупка подержанного ТС позволит существенно сэкономить деньги, но возникает риск приобрести машину с тёмным прошлым или скрытыми недостатками.

Когда можно получить скидку от официального дилера

У официальных дилеров российских и зарубежных производителей всегда можно найти скидки, даже если на фасаде здания нет яркого баннера и перед входом не раздают листовки промоутеры.

Главное – знать, когда автосалоны готовы пойти на уступки в борьбе за клиента.

Бюджетную модель отечественного производства вполне можно купить со скидкой 40 – 50 тыс. рублей.

Когда же речь идёт о более дорогом сегменте, дисконт может составить 200 тыс. рублей и даже превзойти этот уровень.

Весь процесс покупки машины в автосалоне напоминает поход в ближайший магазин бытовой техники. Вы приходите, выбираете понравившуюся модель с нужной комплектацией, при необходимости проходите тест-драйв, а затем приступаете к оформлению. Подробно все действия покупателя здесь рассматривать не будем, поскольку темой нашей статьи является получение скидки.

В связи со сменой поколений машин

даже самая удачная и востребованная модель рано или поздно снимается с конвейера завода. ее заменяет более современный аналог. это следует расценивать как повод выгодно купить новое авто. устаревающие, но вполне популярные модели автосалоны охотно распродают по сниженным ценам, освобождая место новому поколению.

выход новинки на рынок не становится сюрпризом для всех. сначала новую модель презентуют на какой-либо популярной выставке.

через некоторое время производитель объявляет срок начала продаж и цены на люксовые комплектации, которые обычно приходят в автосалоны первыми.

перед началом продаж новинки дилеры начинают активно реализовывать залежавшийся товар с хорошими скидками. если устраивает новый, но недавно снятый с производства автомобиль, этот вариант для вас.

корпоративные бонусы

дилеры часто предоставляют скидки предприятиям с целью стимулирования постоянного обновления их автопарка. например, выгодные цены предоставляются таксомоторным организациям. если вы являетесь сотрудником такой компании, сможете воспользоваться корпоративной скидкой в размере 5-10% при покупке нового автомобиля.

для постоянных клиентов

автомобиль не является товаром повседневного спроса, поэтому “постоянный клиент” – понятие неоднозначное. однако в случае с премиальными моделями автовладельцы часто получают бонусы лояльности.

это делается для сохранения клиентов, которые когда-то приобрели автомобиль или проводили его периодический то у определённого дилера. у таких клиентов есть возможность рассчитывать на скидку в размере 5% в случае приобретения новой машины.

к сожалению, подобная практика не применяется в отношении покупателей массовых моделей.

юбилейные акции

желая получить максимальную скидку на машину, следует навести справки по всем автосалонам. многие из них проводят различные акции, приуроченные к дате открытия или знаменательным дням для автопроизводителя. иногда приятную скидку может получить покупатель, решивший обзавестись новым авто в день своего рождения.

выгодные цены перед праздниками

удачное время приобрести новое транспортное средство по акции – это декабрь.

перед новогодними праздниками дилеры часто сбрасывают цены на те или иные модели в целях набрать недостающую часть годового плана.

иногда скидку даёт не автосалон, а производитель автомобиля. например, “автоваз” часто проводит такие акции. в этом случае машину со скидкой можно купить у всех официальных дилеров завода.

некоторые недобросовестные дилеры иногда пытаются использовать скидку от производителя в свою пользу и продолжают продажи по обычным ценам. в этом случае при покупке нового автомобиля стоит напомнить продавцам о праздничной акции. после этого им придется назвать реальную стоимость машины со скидкой от завода.

скидки на машины с дефектами

ни для кого не секрет, что автомобили с конвейера завода приходят в автосалон не в упаковке, а в открытом виде на платформе автовоза.

по дороге они редко получают повреждения, поскольку водители автовозов – очень аккуратные и ответственные люди, получающие за свой труд высокую оплату.

чего не скажешь о сотрудниках автосалона, которые занимаются выгрузкой автомобилей с автовоза и их парковкой на специальной площадке. в процессе разгрузки некоторые машины получают царапины или даже вмятины.

незначительные дефекты дилеры устраняют в своих сто и продают авто по обычным ценам. однако так происходит не всегда. машины с повреждениями можно встретить в автосалонах с хорошей скидкой. прежде чем их покупать, нужно оценить стоимость ремонта.

в поисках выгодной покупки следует обратить внимание на автомобили, которые до продажи использовались на тест-драйве. они, конечно, уже имеют определённый пробег, но и цена у них будет привлекательная.

конец месяца или квартала

удачное время для покупки машины в автосалоне – конец квартала, а иногда и каждого месяца. дело в том, что у дилеров есть план продаж. от его выполнения и перевыполнения напрямую зависит премия продавцов-консультантов, а также директора салона.

когда квартал или месяц вот-вот закончится, а план ещё не выполнен, у покупателей появляется хорошая возможность получить скидку. однако она обычно широко не афишируется. если вы сразу говорите о своём желании купить машину, скидку не ждите. продавцы ее предложат тем, кто ещё колеблется в принятии решения или намерен отправиться к конкуренту.

сезонные скидки

автомобиль – это товар, который может “залёживаться”, занимая место. приход новых машин обычно происходит в начале года, поэтому оптимальный период получить самые большие скидки на новые автомобили – с декабря по февраль. в это время можно приобрести новое транспортное средство, сэкономив до 15% от его стоимости.

начало года – это сезон распродаж тс прошлогоднего выпуска. многие автомобилисты относятся к ним пренебрежительно и не хотят покупать машину, которой уже год, опасаясь потерять в цене при её продаже через 4-5 лет.

такой подход себя не оправдывает. если автомобиль выпущен даже в прошлом году, он совершенно новый, с пробегом всего 3-4 км (езда по заводу и по территории дилера).

при бережном обращении через 5 лет его состояние может быть лучше, чем у машин младше.

программа trade-in

в москве и остальных городах россии автосалоны уже несколько лет продают свои автомобили по trade-in. став участником программы, вы отдаёте дилеру своё транспортное средство и получаете скидку на новую машину. размер дисконта будет равен оценочной стоимости старого авто. по сути, вы меняете старое на новое с доплатой.

госпрограмма утилизации

с 2010 года в нашей стране работает государственная программа по утилизации старых транспортных средств. участвовать в ней получится, если ваш автомобиль старше 6 лет, на ходу и в полной комплектации.

тс можно сдать в специальный пункт утилизации или дилеру, получив при этом сертификат на скидку 50 000-350 000 рублей, в зависимости от категории транспортного средства.

этот, по сути, скидочный купон можно использовать для частичной оплаты стоимости автомобиля отечественного производства или же в качестве первоначального взноса по автокредиту.

как не переплатить за машину

При продаже каждого автомобиля дилер имеет маржу в размере 5-10% от его стоимости. А вот от продажи дополнительного оборудования наценка существенно выше. Поэтому каждый продавец-консультант в автосалоне прикладывает все усилия, чтобы продать вам что-то вдобавок к машине. От этого зависит размер его зарплаты. Если не хотите переплачивать, не поддавайтесь на уговоры продавцов.

Всегда называйте самую низкую цену

Как только вы войдёте в автосалон и начнёте рассматривать автомобили, к вам подойдёт продавец-консультант, узнает, какую модель вы ищете и спросит, в пределах какой суммы планируете купить машину. Таким образом он узнаёт, сколько денег сможет от вас получить. Вам будут предлагать машины с более дорогой комплектацией, даже если в наличии есть модели дешевле.

Не всем покупателям нужен датчик дождя, парктроник и другие приспособления, поэтому не называйте продавцу имеющуюся у вас сумму.

Сначала изучите цены на все представленные модели и узнайте стоимость нужной вам комплектации. Это можно сделать ещё до прихода в автосалон на его сайте или производителя.

Когда придёте к дилеру, назовите цену интересующей вас модели той или иной комплектации, если вас об этом спросят.

Дополнительное оборудование

Покупая новую машину у дилера, в салоне вы не найдёте ковриков и чехлов на сиденьях, а в багажнике будут только запасное колесо, ключ для его замены и домкрат. Также в наличии будут лишь штатная сигнализация и иммобилайзер. Всё остальное необходимо приобретать дополнительно. Где это сделать – в автосалоне или на ближайшем авторынке, – решать вам.

Коврики, чехлы на сиденья, зимние шины, литые диски и разные брендовые сувениры у дилеров стоят в 2-3 раза дороже. Некоторые из них даже предлагают тонировку задних стёкол и дополнительную антикоррозийную обработку днища.

От подобных услуг лучше отказаться в целях экономии – их можно найти в другом месте. Даже если у вас будут чехлы и коврики с логотипом производителя, машина лучше от этого не станет.

В любом случае последнее слово за покупателем.

А вот отказываться от такого оборудования, как охранная сигнализация с более высокими возможностями, чем у штатной, не стоит. Её установка в другом месте может лишить ваш автомобиль возможности гарантийного обслуживания.

Дополнительная гарантия

Любой производитель даёт на свою продукцию гарантию, в том числе на транспортные средства.

Например, гарантийный срок на все новые модели “АвтоВАЗа” составляет 100 000 км пробега или 3 года эксплуатации, а также 6 лет гарантии на детали кузова от сквозной коррозии.

Некоторые производители, например, Toyota и Nissan, предлагают своим клиентам продлить срок заводской гарантии путём приобретения дополнительной. Разумеется, за это нужно заплатить определённую сумму, пройти все плановые ТО и выполнить некоторые другие условия.

Основной гарантии завода вполне достаточно.

При бережной эксплуатации даже через 6-7 лет вашему автомобилю не потребуется ничего, кроме расходников – фильтров, замены масла, антифриза, ремней и т. д. Поэтому стоит отказаться от дополнительной гарантии.

Не останавливайте свой выбор только на одном автосалоне, если в вашем городе работают несколько дилеров интересующего вас производителя.

Предварительно изучите цены у каждого из них, поинтересуйтесь наличием маркетинговых акций.

Если вам удастся получить от продавца-консультанта коммерческое предложение с определённой ценой, покажите эту бумагу другому дилеру. Вполне вероятно, что вам предложат более выгодную цену.

Заключение

При покупке автомобиля можно получить скидку, как и в случае приобретения любого другого товара. Главное – отправиться в автосалон в подходящее время, когда вероятность дисконта высока. Умение торговаться также может пригодиться.

Для повышения своих шансов получить скидку не совершайте покупку сразу после прихода в салон, даже если вы давно определились с моделью и комплектацией. Походите, присмотритесь к другим машинам.

Заметив нерешительного покупателя, продавцы могут предложить скидку в индивидуальном порядке.

Как купить новый авто дешевле официальной цены:

Источник: https://1avtoyurist.ru/kuplya-prodazha/kuplia/kupit-avto-so-skidkoj.html

Как получить скидку на покупку автомобиля от дилера и где сэкономить

Когда начинаются скидки на машины

Будь то покупка новой машины или нового дома, вы всегда ищете лучшее предложение, не так ли? А почему нет? Капиталистическая система построена на свободном рынке, где предприятия конкурируют друг с другом, чтобы сделать предложение лучших продуктов по самым низким — или, по крайней мере, по приемлемым ценам.

И ни в одной другой сфере поиск лучшего предложения не является более желанным, чем у автомобильных дилеров. Действительно, для некоторых людей, которые торгуются, предлагается более низкая цена при покупке нового автомобиля, а это означает, что у них в кармане остаётся больше рублей, ну и удовлетворены собственные амбиции.

В наше время дилерские скидки при покупке новых автомобилей довольно распространены и обильны. Некоторые предлагают сэкономить деньги в конце года, другие предлагают горящие предложения в курортный сезон. Когда они бывают и как их получить — иногда задача не из лёгких. Так с чего начать?

Какие дилерские скидки бывают

Интересно то, что вы можете выбить несколько скидок в салонах на авто у дилера. Тем не менее, отправляясь в салон, нужно иметь достаточную уверенность, для того чтобы вести переговоры. Итак, что могут предложить вам дилеры и когда бывают скидки на покупку авто.

На видео рассказывается о различных скидках на автомобили и как их можно получить:

Традиционные скидки

На самом деле, продавцы автомобилей получают бонусы от дилера и производителя для выполнения определённых целей продаж. Эти цели могут меняться в зависимости от потребностей дилерской фирмы или обстоятельств. Поэтому и авто со скидками в разных салонах могут быть сильно отличными межу собой. Есть резон пройтись по нескольким магазинам.

Личная дилерская скидка

Такую дилерскую скидку могут получить в основном постоянные клиенты. Колеблется она в районе 5–10%. Поэтому, отравляясь за покупкой, есть смысл найти постоянных покупателей, которые могут получить такую квоту.

Скидка на исходящие модели

Производители, как правило, обкатывают новый модельный ряд транспортных средств в конце лета или осенью.

Поэтому дилеры пытаются освободить место для новых машин, что приводит к большой гибкости цен. Исходящие модели могут быть в дефиците, так что ваш выбор может быть ограничен.

Но дилеры довольно часто предлагают дополнительные скидки в салонах на авто, которые являются менее популярными.

Сезонные скидки

Когда дело доходит до покупки автомобиля, время решает всё. Но формула для выяснения прекрасного времени, чтобы сделать покупку, довольно сложная. Если вы хотите купить автомобиль в салоне, соблюдайте некоторые советы и имейте в виду статистику.

Начало недели

Большинство потребителей ходят в салоны по выходным. Вам следует избегать толпы клиентов, в том случае вы можете поговорить с дилером о дополнительных скидках без спешки.

Конец дня

Под конец рабочего дня продавцы стремятся сдать план продаж и, возможно, не захотят тратить время на переговоры о продаже. Имейте в виду, что такое время подойдёт для заключения сделки уже с выбранным автомобилем, а не для осмотра и выбора. Конец рабочего дня для покупки авто может сэкономить время и деньги.

Конец месяца или квартала

Дилеры должны выполнить месячные и квартальные показатели продаж, чтобы получить определённый бонусный уровень. Таким образом, конец месяца или квартала станет хорошим временем пройтись по автосалонам. Если вам повезёт, вы можете получить реальные скидки на авто. Цена вопроса колеблется от 5 до 10%.

Конец календарного года

По мере приближения нового календарного года дилеры стараются удовлетворить квоты продаж. Кроме того, они пытаются получить большие праздничные бонусы. Всё это является идеальным сочетанием для покупки автомобиля со скидкой, величина которой иногда достигает 20%.

Подвох предложений

Дилеры очень часто используют тактику давления на покупателя, предлагая скидки на авто. Однако такой подход немного изменился с приходом в нашу жизнь интернета с его прозрачностью цен. Однако опытные дилеры полагаются на некоторые хитрости тактики продаж, чтобы попытаться в любом случае продать вам автомобиль.

Основная цель дилера, который использует такую тактику, заключается в завлечении клиентов в демонстрационный зал. Они будут делать и говорить почти всё что угодно, лишь бы вы физически зашли в зал представительства этой марки. И как только вы попадёте внутрь, они будут давить на вас до тех пор, пока вы не согласитесь купить автомобиль.

На видео перечислены основные виды мошенничества при покупке нового автомобиля:

Общая тактика, используемая дилерами, включает в себя:

  • разнообразные приманки;
  • смену нескольких продавцов, которые будут пытаться вести переговоры с вами;
  • депозитные предложения;
  • красивую рекламу, огромные баннеры, оформление воздушными шарами и прочее.

Если вы действительно хотите купить автомобиль и не хотите пострадать финансово, есть несколько секретов, которые используют в своей работе дилеры. Планируя поход в салон, не забывайте о некоторых нюансах, которые помогут вам сэкономить ваши деньги.

Опоздали

Вы увидели объявление, что в одном из салонов есть автомобиль, на который выставлена очень низкая цена, значительно ниже, нежели у конкурентов.

Вы едете туда, приезжаете, и — о ужас! — буквально 5 минут назад она была продана. Смесь разочарования и ожидания подогревает аппетит клиента.

И вот тогда дилер предлагает подобный автомобиль, однако цена на него порядком выше, нежели вы ожидали.

Мораль истории: Если предложение выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, задумайтесь.

Ожидаемый автомобиль

Вероятно, вы видели автомобиль своей мечты в рекламе, ждёте его выпуска, идёте в салон, где вам говорят, что вы должны подождать месяца три. И чтобы не потерять клиента, дилер объявляет, что один из них уже в пути! Вы, мысленно садясь в автомобиль, платите задаток. Однако вскоре вам сообщают, что, к сожалению, срок ожидания продлевается на месяц.

Через неделю раздаётся звонок, в котором дилер сообщает вам о том, что привоз автомобиля задерживают ещё на месяц-другой. Такое предпринимательство на руку самому автосалону, а не вам. Ведь время идёт и, если вы решите сменить дилера, вам опять придётся вернуться в конец очереди и снова ожидать.

Таким образом, вы неохотно соглашаетесь ждать машину…

Мораль истории: Если дилер не имеет автомобиля на складе, срок поставки у всех дилеров будет практически одинаковый. Поэтому стоит сравнить цены.

Автомобиль-демонстратор

Дилер предлагает вам купить автомобиль-демонстратор, который имеет пробег жалких 2000 км. Вы соглашаетесь с тем, ведь практически новый автомобиль, да и цена может быть немного снижена.

Однако, прежде чем заключить сделку, помните, что такие автомобили используют в тест-драйвах. То есть это означает, что человек двести уже прошли через машину, используя её максимальные возможности.

Скажем проще, такой автомобиль имеет нелёгкую историю.

Мораль истории: Сравните цены на автомобиль-демонстратор и новый автомобиль и принимайте решение обоснованно.

Каждый продавец автомобилей жаждет получить вас в качестве клиента, многие из них будут пытаться продать вам более дорогие пакеты или обмануть вас, чтобы вы заплатили больше, и предложат то, что им выгодно. Вы можете сидеть сложа руки и в конечном счёте заплатить больше. Или же можете дать отпор и сторговаться на приличную скидку. Всё в ваших руках.

Источник: http://365cars.ru/pokupka-i-prodazha/skidki-ot-dillera.html

Когда выгодней покупать автомобиль — до нового года или после

Когда начинаются скидки на машины

Многие опытные и не очень водители задаются вопросом, когда выгоднее покупать автомобиль. На первый взгляд нет никакой разницы, в какое время года приобретать транспортное средство. Однако если посмотреть на этот вопрос с другой стороны, можно выявить некоторые тенденции. Далее разберем основные из них.

Как время может влиять на стоимость автомобиля

Покупка машины — процесс серьезный, и к нему необходимо подходить с особой тщательностью. Для того чтобы сделать действительно правильный выбор, следует отталкиваться от различных факторов, таких как технические характеристики, год выпуска ТС и т.д.

Однако есть и временные аспекты, которые также будут оказывать влияние:

  • Время года, в которое приобретается автомобиль. В данной сфере есть понятия сезонности. В частности, согласно статистике, летом автомобили приобретаются реже, чем зимой. Это связано с тем, что многие люди летом отправляются в отпуска. Из этого следует, что в данный период времени предложения больше, чем спроса. В таких условиях можно с большей вероятностью сбить цену (разумеется, если речь идёт о покупке с рук).
  • Календарный график. Во многих автосалонах прекрасно знают о времени спада и роста спроса на автомобили. Поэтому в периоды затишья устраивают выгодные для покупателей акции (скидки, бонусные предложения и т.д.). Если мониторить предложения рынка, можно попасть на удачное время и приобрести автомобиль с хорошей скидкой. Данный совет актуален лишь для новых автомобилей. Как правило, автосалоны дают скидки на автомобили преимущественно старых моделей, либо тех, которые не пользуются большим спросом. Поэтому если главный фактор при выборе цена, будьте готовы приобрести не самый популярный автомобиль.
  • Погода, в которую приобретается автомобиль. Данный фактор важен лишь в том случае, если речь идёт о подержанной машине, которая стоит на улице. Для того чтобы разглядеть все изъяны полировки и состояния кузова, нужна хорошая погода. Так можно заметить битые или перекрашенные места. В дождливую погоду сделать это будет крайне сложно. Поэтому тщательно подбираете место и время для осмотра автомобиля перед покупкой.

Как добиться максимальной скидки при покупке машины в автосалоне

Если проанализировать ценовую политику в любом автосалоне, можно заметить общую тенденцию – на одни и те же модели стоимость может регулярно меняться. От чего это зависит? От ряда экономических факторов.

Для того чтобы приобрести долгожданный автомобиль с максимальной выгодой, воспользуетесь несколькими простыми советами:

  • Последние модели всегда имеют максимальную цену. При этом не имеет значения, о каком годе выпуска идёт речь. Некоторые автоконцерны по нескольку лет не обновляют свой модельный ряд. Когда в продажу поступает очередная новая модель, на все предыдущие сразу же назначается солидная скидка. Отсюда 1 совет: изучайте рынок обновлений (на сайтах производителей размещается информация о дате выхода очередной новинки). Не стоит гнаться за новизной, лучше всего приобретать выбранную модель сразу после того как поступит в продажу её новая версия.
  • Популярность модельного ряда влияет на его стоимость. Ещё один фактор: чем ниже популярность той или иной модели, тем с большим желанием производитель даёт на неё скидку. Можно воспользоваться официальной статистикой продаж. На непопулярные марки во многих автосалонах назначаются скидки. Им необходимо как можно быстрее реализовать партию ТС до тех пор, пока не начнутся продажи других моделей. Для того чтобы избежать избытков товара магазины назначают распродажи. Это правило актуально для всех сфер, в том числе и автомобильной.
  • Цвет имеет значение. Как показывает практика, автомобили одних цветов покупают чаще, чем других. Так сегодня наиболее популярны 3 варианта: белый, черный и металлик. Автомобили отличных от них расцветок можно приобрести на порядок дешевле.

Календарь рынка автомобилей

Статистика вещь упрямая и всегда даёт достоверную информацию. Рынок продаж автомобилей подвержен определенным тенденциям, связанным с сотней факторов. Собрав их воедино, можно классифицировать календарный год относительно целесообразности покупки ТС:

  • Январь. Этот месяц можно назвать одним из лучших периодов для приобретения автомобиля, особенно это касается подержанных моделей. В этот период наблюдается спад спроса (новогодние праздники, у населения меньше денег и желания нести значительные расходы). В связи с этим продавцы больше заинтересованы в том, чтобы быстрее продать свой товар. Тенденция актуальна и для автосалонов, которым необходимо быстрее избавляться от прошлогодних моделей. Для этого они даруют скидки своим покупателям.
  • Февраль. Можно назвать периодом своеобразного выхода из спячки. Рынок в этот месяц начинает оживать, а выгодные акции постепенно заканчиваются. Однако в среднем цены по-прежнему остаются на низком уровне. В этот период можно выгодно приобрести своего рода остатки.
  • Март. В этом месяце полностью активизируется первичный и вторичный рынок, начинают поступать новые модели в автосалоны. Оживают в это время и цены. Однако всё ещё можно урвать выгодное предложение, например, приуроченное к 8 марта.
  • Апрель-май. Именно в этот период спрос на автомобили в России самый большой. Это касается как первичного, так и вторичного рынка. Если спрос хороший, значит и цены максимальные. Отсюда вывод — приобретать ТС в это время не стоит, так как придётся заплатить полную стоимость.
  • Июнь — середина августа. Этот период характеризуется началом спада спроса. Однако автосалоны пока не спешат радовать клиентов выгодными предложениями. Очень часто встречается бонусная программа, когда при покупке определенной марки в подарок даётся туристическая путевка. Каких-то более весомых предложений в это время ожидать не стоит.
  • Середина августа — начало ноября. В данный период спрос резко возрастает. Это связано с русским менталитетом — многие граждане желают приобрести автомобиль до предновогодней суеты. Отсюда вывод, что в это время выгодных предложений от автосалонов ждать не стоит. Продавцы подержанных автомобилей также не слишком уступчивы, так как знают, что продать своего железного коня в данный период не сложно.
  • Середина ноября — конец года. В период предновогодней суеты наступает время маркетологов. В данный период практически все магазины придумывают заманчивые и не очень программы. Выгоднее всего в этот момент приобретать автомобили с рук. Люди заинтересованы совершить продажу до нового года, чтобы пополнить личный бюджет перед праздником.

На видео о покупке автомобиля

Приведенная в нашей статье информация свидетельствует о том, что если набраться терпения, можно совершить действительно выгодную покупку. Не спешите откликаться на первое попавшееся предложение. Если немного подождать, можно получить хорошую скидку или найти более выгодные условия.

Источник: https://ru-act.com/avtoyurist/kogda-vygodnej-pokupat-avtomobil-do-novogo-goda-ili-posle.html

Лучшее время для покупки автомобиля

Когда начинаются скидки на машины
Лучшее время для покупки автомобиля

Мало кто задумывается над вопросом, когда лучше покупать автомобиль. Обычно, как только человеку предоставляется такая возможность, он сразу же приступает к выбору машины.

Такие поспешные приобретения не всегда становятся выгодным вложением денег. Этот вопрос касается не только будущих автомобилистов, которые мало, что знают о рынке автомобилей, но и водителей с опытом.

Ведь при выборе средства передвижения следует учитывать ситуацию на рынке валют и спрос.

Приобретение автомобиля достаточно серьезный процесс, к которому необходимо подходить со всей ответственностью. Чтобы не ошибиться при выборе авто, необходимо отталкиваться не только от того, какого года выпуска машина и какими техническими характеристиками она обладает, но и учитывать другие факторы. На стоимость машины может повлиять:

  • Время года: так как в этой сфере есть такое понятие как сезонность. По статистическим данным можно сделать вывод, что летом автомобильный рынок не такой активный, как осенью и зимой. Это связанно с тем, что в летний период люди отправляются в отпуска и спрос на автомобили падает. Если речь идет не о новой машине, а с рук, то в этом случае летом есть шанс сбить цену.
  • Календарный график: Во всех автосалонах хорошо знают о периодах роста и спада спроса на транспорты передвижения. Когда наступает период затишья на этом рынке, производители продумывают новые маркетинговые ходы – акции, скидки, и бонусные предложения. Покупка нового автомобиля в период затишья окажется очень выгодным вложением денег так, как в этот период есть возможность сэкономить деньги. Обычно выгодные предложения актуальны для старых или не очень популярных моделей. Для того, чтобы попасть на такие скидки необходимо постоянно мониторить предложения.
  • Погодные условия в день покупки машины: этот фактор является важным при выборе поддержанного авто. Хорошая погода поможет выявить все внешние изъяны – подкрашенные места и недостатки состояния кузова.

СПРАВКА! Предновогоднее время считается самым выгодным для покупки авто, так как обычно салоны в преддверье праздников делают хорошие скидки покупателям. Это происходит из-за того, что после нового года все автомобили падают в спросе, так как становятся прошлогодними моделями.

Для того чтобы правильно выбрать машину, нужно использовать самое главное правило – не торопиться. Необходимо дождаться благоприятную ситуацию на рынке, когда продавцы готовы сделать скидку на авто. Это касается как новых, так и поддержанных автомобилей.

Когда лучше покупать авто?

В абсолютно любой организации связанной с торговлей, заранее планируется объём продаж. В автосалонах также существует такой план, он может быть на месяц, квартал и год. Продавцы любыми способами должны выполнить свою часть плана. Каждый продавец автосалона имеет полномочия предоставлять небольшую скидку покупателям.

Когда речь идет о предоставлении большой скидки, такими вопросами занимается исключительно директор. Также необходимо отметить, что обычно большая скидка доступна только для покупателей автомобилей премиум-класса. Для бюджетных авто редко предоставляют скидку. Поддержанный автомобиль выгодно покупать в зимнее время, причем, чем зима холоднее, тем дешевле можно приобрести машину.

Для того, чтобы сэкономить при покупке машины необходимо:

  • При покупке новой машины: посетить салон в самом начале года, тогда скидки будут самые высокие. Но следует заметить, этот вариант подойдет тем, кто не против машины прошлого года выпуска. Если все же хочется новую машину, то следует подбирать время ближе к концу месяца или квартала. При этом необходимо обязательно говорить с продавцом о размере возможной скидки;
  • При покупке поддержанного автомобиля: следует выбирать холодное время ближе к концу года, когда перед предновогодними праздниками падает спрос.

ВНИМАНИЕ! У покупки авто в холодный зимний день есть большое преимущество. Можно договориться с продавцом, чтобы он не заводил машину, тогда можно понаблюдать за тем, как она заведется в такое холодное время. Удачный запуск промерзшего двигателя является хорошим признаком.

В какое время лучше авто не покупать?

Самым неблагоприятным временем для приобретения автомобиля является весна. В этот период после холодной зимы, когда дороги уже немного подтаяли, будущие автомобилисты стремятся как можно скорее подобрать машину для себя.

Весной спрос на авто вырастает в разы, а в автосалонах в это время наблюдается дефицит некоторых моделей. Если покупка машины в это время года не так принципиальна, то лучше ее отложить хотя бы до лета.

В летнее время, когда ажиотаж на авто немного утихнет можно посетить автосалон, но не стоит рассчитывать на большую скидку.

Полезные советы

Покупка автомобиля всегда является серьезным вопросом, к которому следует подходить с особой ответственностью.

Абсолютно неважно о каком автомобиле идет речь о поддержанном или новом, в обоих случаях следует учитывать не только технические характеристики, но и время его приобретения, тогда это решение будет обдуманным и правильным.

Конечно, иногда бывают случаи, когда машина нужна в срочном порядке, тогда трудно задумываться о выгодности покупки. Но когда есть неопределенное количество времени на приобретение лучше всего повременить до снижения спроса. Чтобы покупка стала удачной можно воспользоваться следующими советами:

  • При покупке нового авто очень важным является, то как долго покупатель хочет ездить на этой машине. Если автомобиль будет использоваться менее трех лет, то лучше всего покупать модель текущего года выпуска. Когда речь идет о долгом использовании авто, тогда можно выбрать машину и прошлого года по дилерским скидкам, так как через 7-8 лет год выпуска не сыграет большой роли;
  • Очень важно понимать то, что практически у всех автопроизводителей завершение финансового года происходит в марте;
  • Иногда продавцы в автосалонах могут предложить выгодную, по их мнению, сделку. Она заключается в том, что имея выполненный план продаж и большой лимит скидок, продавец, может договориться о большой персональной скидке. С условием, что при покупке авто покупатель поделится оговоренной частью скидки с этим продавцом. Такая схема не является мошенничеством, ведь по факту все четыре стороны остаются в выигрыше.

При выборе поддержанной машины дела обстоят немного сложнее, ведь в этом случае играет роль не только цена, но и качество. Здесь следует обращать особое внимание на внешнюю и техническую характеристику автомобиля.

Для этого очень важно проверить машину в работе в неблагоприятных погодных условиях.

Такую проверку можно устроить в холодное время года или в дождливую погоду, именно в такие периоды становятся очевидными все неисправности любой машины.

Самое большое влияние на цены в автосалонах оказывает сезонное колебание спроса на машины, а также планы, которые они себе ставят для получения максимальной выгоды.

Имея информацию о сезонном колебании цен можно подождать момента, когда спрос и количество предложение будет самым оптимальным на этом рынке. Это относится к покупке нового и поддержанного автомобиля.

Чтобы выждать подходящий момент нужно периодически мониторить ситуацию и ждать выгодных предложений.

Источник: https://jrepair.ru/interesnoe-na-jrepair-ru/kuzov/luchshee-vremya-dlya-pokupki-avtomobilya

Округ закона
Добавить комментарий